SALeCTIVE vous propose, sous forme de Packs Services, toute une gamme de prestations externalisées : de la simple génération de leads au processus commercial complet, c’est à dire jusqu’à la conclusion de l’affaire.

Afin de démarrer une collaboration efficace avec nos clients, nous avons défini des offres de services (Starter Pack, Standard Pack, Premium Pack et Seminar Pack) qui s’appliqueront selon le contexte commercial.

Dans un premier temps, notre but est de comprendre la stratégie (produits ou services) de notre client afin d’en apprécier l’adéquation avec notre connaissance du marché.

Notre engagement de résultat ne peut être crédible que dans la mesure où nous adhérons parfaitement à la stratégie commerciale et marketing de notre client.

Une collaboration commerciale efficace s’appuiera à la fois sur la durée (plus particulièrement dans le domaine informatique où les cycles de décision sont longs et complexes) et sur des résultats qualitatifs et quantitatifs (qualification avancée de projets ou prise directe de commande).

Starter Pack

Ce premier module est destiné à finaliser et à entériner tous les paramètres d’appréciation soulevés lors des discussions d’avant vente entre SALeCTIVE et son client. Il s’agit d’une prise en main de l’environnement du client en fonction de son organisation commerciale et technique. Nous mettrons en place un calendrier de réunions et d’entretiens avec les collaborateurs impliqués dans la mission. La compréhension technique des produits (ou des services) se fera pendant cette première période. Nous finaliserons les outils de démonstration (versions de démonstration, vidéos, slides, …) en indiquant les points importants qui seront à mettre en avant et ceux, moins percutants, qui seront à occulter. Une étude des documents commerciaux et marketing mis à disposition des intervenants SALeCTIVE sera également réalisée, une expression de besoin pourra être formulée par notre équipe mais la rédaction et la conception de ces documents ne sont pas incluses dans le périmètre de ce module ‘commercial’.

Standard Pack

A l’issue de la mission de démarrage (Starter Pack), nous serons en mesure de proposer un premier niveau d’intervention qui consistera principalement en la qualification de projets. SALeCTIVE, après avoir pris en charge la validation des prospects, au moyen de ses propres outils de recherche (phoning, mailings classiques ou e-mailings, … ) organisera une réunion avec le ou les prospects retenus afin d’évaluer la qualité des projets identifiés.La participation des consultants avant-vente ou de la force commerciale du client à cette réunion sera indispensable, la mission de SALeCTIVE se limitant à ce premier rendez-vous commercial. Le dossier commercial (noms, fonctions, coordonnées des interlocuteurs rencontrés, …) sera ensuite transmis au client à l’occasion d’une réunion de débriefing.

Premium Pack

A l’issue du Starter Pack ou en complément du Standard Pack, SALeCTIVE est en mesure de proposer une prestation complète d’externalisation de force de vente. Dans ce module, notre équipe prend en charge dans sa globalité le processus de décision commerciale : de l’identification et la qualification des projets jusqu’à la prise de commande. Tout au long du processus commercial, l’équipe SALeCTIVE pourra être aidée et assistée par les consultants, chefs de projet ou commerciaux du client. Ce type de mission tablant sur une parfaite intégration de nos intervenants, il sera possible aux commerciaux SALeCTIVE de se présenter chez les prospects sous le couvert de cartes de visite du client. Les intervenants SALeCTIVE deviendront les interlocuteurs privilégiés des prospects, sauf demande expresse du client de reprendre le leadership sur un compte particulier à l’issue d’un premier contrat.

Seminar Pack

Cette prestation complémentaire peut s’ajouter aux packs précédents. Elle consiste en l’organisation de séminaires marketing avec ou sans intervenants extérieurs (par exemple des éditeurs de logiciels dont la technologie est intégrée dans les produits du client, des consultants techniques experts dans le domaine d’activité, …), dans un lieu choisi par le client (son siège social, un centre de séminaires, un grand hôtel parisien, …), sous une forme déterminée (petit-déjeuner, matinée, après-midi,…) et à une date de son choix.